你知道吗?90后的消费观念是这样的···

来源:互联网新闻 编辑:余姚网 时间:2019/12/14 13:38
消费
class
中国婴童网
如今商家们对80后一代还没弄清,90后一代,这个约1.4亿人的庞大群体,正成为消费大军。今后十年内一定是90后的天下。可以说,谁抓住了90后一代,谁就抢先占领了属于自己的市场高地。

  你想用统一的标签定义90后一代是一件很困难的事情。因为90后一代向来无视权威,而又不乏自我的现实主张队,他们既能在互联网的虚拟世界里体验全新的生活方式,又敢于挑战时尚前端的消费潮流。认识90后特点要从两方面去解读。一方面是与其他几代人相比,90后的个性更加突出、鲜活,另一方面是从每个个体去看,90后的个性是多元的、差异化的,在他们群体内部处处彰显着不同个性的张力,可以说就是90后最大特点有个性。

  90后一代可以说是数字原住民,一出生就接触互联网,普遍对它产生了心理依赖。与此同时,随着年龄的升高,90后对网络作为工具的应用也越来越娴熟。有人形象地比喻90后一代正过着一种“链接”的生活,即随时随地的上网,生活高度依赖网络。对于90后来说,互联网已经远远不仅仅是一个工具,而是一种生活(认识世界)方式。今天90后更是移动互联网的关键人群。

  90后个性特点与他们成长的时代背景和家庭环境是不可隔裂的。自1990年起伴随着中国经济的高速发展,90后孕育而生。从整个社会大环境看,在他们的成长岁月中,没有60后的人生苦难,没有70后的思想震荡或迷惑。他们的父母多是60后一代人和少量70后,他们已是目前中国社会的中流砥柱,创造财富的能力胜过前几代人。90后衣食无忧地长大,也造就了其与70后、80后截然不同的价值观。一直以来外界对他们“不懂事”的误判,让他们甚为反感。事实上,他们早早就能辨识世界的纷繁万象,心态成熟、淡定,对新事物的认识更加开放和坦然。

  90后有着鲜明的自我意识。他们坚持自我,在认定的事情上不会轻易妥协。在日常的消费生活中,“我”是最优先考虑的因素,我想要、我喜欢、适合我。他们在消费上强调自我价值的重要性,同时也通过消费来满足自我发展。但他们当中又很少有人会进行冲动消费,在大多数消费情境中,他们都表现得颇为理智,这与70后、80后不同。虽然90后比较关注自我,但是他们更加尊重人的个性和自由,对不同的观念和行为表现出更多的包容。与前几代相比,90后是富有创新精神的一批人,他们对新鲜事物充满好奇心,他们也有能力去创新。

  90后一开始就是很国际化的,他们的视野更开阔,与80后相比,90后接受信息的能力、对社会的感知能力、对世界的了解能力以及摆脱传统束缚的能力要略胜一筹,同时他们驾驭现代技术和信息手段获取优势的能力也强于70后和80后。开阔的视野及对新事物具有较高的接受程度,让90后有能力提出自己的见解,在家庭购买决策上绝对有话语权。

  1995年当中国公众第一次感触到互联网大潮来袭。在父辈们还在通过书本之类的传统渠道获得知识和信息的时候,90后已经“衔着鼠标”开始与世界寻找交流的机会了。90后群体的崛起,代表着真正的互联网一代对这个社会的全面“接管”。他们已经是互联网的重度拥趸,堪称“指尖上的一代”。在他们的观念里,似乎无网络,就不叫生活。如果谁没有QQ、微博、微信,就会被嗤笑为“网盲”或者“猪头”。

  今天的营销人,你想要打动90后,就需要深刻的理解他们,洞察他们的潜在心理需求,营销要从他们的价值观、情感需求、消费观念以及对品牌和产品的偏好入手,制定完善的沟通机制及其营销策略,而不是简单的推断他们是新潮、追求酷和时尚的,就贸然去迎合,否则不成功是必然的。2010年,国内著名体育品牌李宁开启其惊人的品牌转型:90后李宁。从李宁公司的战略意图看,从1990年成立到2010年正好是20年,启用“90后李宁”即意味着李宁公司是体育品牌中的90后。可这只不过是一厢情愿的套近乎。多数90后对此不以为然,甚至将之视为对他们的刻意嘲讽。“我是90后,我就是不喜欢这个广告!”不少人这样愤愤表达。铺天盖地的广告海报,根本找不到与90后契合的影子。李宁的定位失败,给正在挖掘90后市场商机的企业一个深沉的提醒:你真的懂90后吗?

  与80后相比,90后更反感被贴标签。你可以说,80后群体是有“个性”的,但90后,他们不是统一型号的社会产品,他们的个性是差异化的、多元化的,他们每个人鲜活的个性都是无法复制的。纵使同样都是用iPhone手机,90后依然能将自己的iPhone与别人的区别看待,因为“我用的保护壳跟你不一样,我跟你就是不一样的”。据说有的90后女孩为了证明自己的不一样,甚至会疯狂地买200多个iPhone保护壳,每天换不同的外壳以保持新鲜度。

  与现在背负社会和家庭重任的70后、80后“房奴”相比,90后看上去更幸福,因为他们“现在就要快乐,这是由于他们在物质充裕的环境中成长决定的。在90后的价值观中,金钱对于他们虽说也很重要,但是更重要的是开心地赚钱。与80后差异最大的就是90后对快乐的追求,决然不受经济压力的牵绊。

  满足快乐这个要素,在90后看来最重要的是好玩。他们善于低成本地尝鲜消费,他们喜欢新奇事物,非常愿意为新鲜感埋单。只要有新鲜感的产品尤其是高科技产品问世,他们就会乐此不疲去尝试,就像苹果创造的科技潮流为许多果粉追逐一样。

  如果说频繁地更换数码产品是90后自我满足的“潮”体验,那么通过手机上网聊QQ、发微博、玩微信越来越成为他们最频密的沟通方式。对他们来说,如果手机“太挫”无法上网,似乎就注定与这个世界隔绝,所以通常他们会干脆骄傲地换一部新手机。互联网乃至正在崛起的移动互联网,如同一种扑面而来的流行文化,改变了90后这一代人的生活方式。这种新媒体方式,对他们的生活是嵌入式的,就像吃饭、穿衣一样,不可剥离。

  足不出户就可以“逛街”网物,已经成为时下90后的一种娱乐消遣方式。这正与他们追求新奇和时尚的消费心理完全吻合,网购成为90后从无到有的消费方式。尽管他们今天还大多不具备太强的赚钱能力,但他们可支配的金钱数量不容小觑。他们通常喜欢“宅”在自己的小空间里,在网上满足自己的购买欲,为淘宝和京东们贡献着人民币。更何况,网购比传统线下渠道具有无可比拟的优势。

  “无论是性价比,还是衡量快捷便利,网购对于90后都不失为一种理性的消费方式。”不同于80后购物的冲动性,90后在消费上鲜有的务实大大出乎我们的意料。为买一部iPhone而卖肾的极端做法,在多数90后看来几乎是“脑残”之举。尽管90后是享乐主义的代表,其消费欲望也很强烈,但他们绝对不是“今朝有酒今朝醉”的败家仔儿。可以说,90后是最不盲目的一类人,他们只会买自己认为值得买的东西,这个“值”的概念有所不同,他们不会在冲动之下去消费,而是会选择契合自己实际需求而且品质不差的商品。虽说物质条件还算丰厚的90后更愿意为快乐花钱,但迫于有限的赚钱能力,他们更崇尚“买对不贵”“品质与价格兼得”和“品牌与实用不分”的消费理念。相比于80后,90后认为价格与品质并重,可谓精明实在的“经济人”。

  90后会从价格、品质、外观、实用等多重维度,考量一款商品是否物有所值。他们虽说也看重品牌,但其心中的品牌更多意味着商品的综合得分一定要高。90后对品质的认知是通过品牌和价格来完成的。90后在消费价值观上的理性和务实不得不让我们对其刮目相看。其聪明消费之处就在于,“他们越来越懂得利用有效的网络信息,在丰富的商品资源中找到合理消费的最佳平衡点。”美国一家理财公司2014年发布了一项90后理财观的调查报告,结果发现:美国90后在理财思维上更加注重未雨绸缪。巧合的是,这种金钱价值观正好也佐证了中国90后在消费方式上彰显出来的一种消费观念——理性消费。

关注中国婴童网

微信号:china-baobei360(←长按复制)

  中国婴童网(孕婴童行业优势网络媒体,每日推送行业热点、产业研究、开店指导等信息。品牌深度合作,会员免费注册,请联系1007233146@qq.com)

招聘

  二十一世纪,我们最缺的是人才!

  关注微信号:baobeihr(长按可复制)

  婴童人才招聘,不再大海捞针。