3招降服二手车!没熟人照样拿低价

来源:互联网新闻 编辑:余姚网 时间:2019/09/22 13:48

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一般二手车的价格有面议和明码标价,但这明码标价并不是最终价格,其中还存有一定的价格弹性空间,一般在10%以内的砍价商家基本是可以接受的。但是很多消费者都是第一次买二手车,砍价时念叨最多的还是那句“你再给我便宜点,再让点!”然而这种直白砍价的方法其实并没有什么卵用……

如何能把价格压低到自己的心理价位呢?今天小i就教您三大招,没有熟人也绝对能帮您拿到低价!

大招一:知己知彼,百战不殆。

所谓的知己知彼就是要在砍价之前把市场行情先了解透彻,自我评估车子的价值和确定自己的心理价位,判断车商所能接受的折让范围。对于市场行情的把控可以参考以下几方面:

1.参考新车价格

二手车的价格一般会跟随相应车型的新车价格上下浮动,所以买二手车之前一定要关注一下新车的价格。各大汽车门户网站上面都有行情报价,上去大概了解一下,看看本地的最低报价,心里有个数。如果有时间,可以上论坛打听一下,看看网友是什么价买的。

2.参考同档次车型的价格

同档次的车,在市场价格方面基本上差不多。不过需要注意的是,二手车的车价与保值率、性价比以及后期维修保养的费用,配件价格有关。所以,尽量选择有可比性的同档次的二手车进行对比。

3.参考时间点(旺季/淡季)

对于购买二手车的消费者来说,选准合适的时机购车很重要。在销售淡季,经销商们最直接的自救就是降价。淡季购车,车价要相对较低,每年的5月中旬至9月初前都是淡季。

4.参考各个卖家的价格

不论是买什么东西都要货比三家,买二手车也是一样。在一棵树上吊死太不明智,比一比,大概知道想买车型的价格范围,哪家的性价比更就高选哪家,集中精力做一对一的砍价较量。

大招二:抓住软肋,各个击破。

1.车身瑕疵不能放过

二手车相对于新车来说更具“个性”,一车一况这一特点可以成为购买二手车时砍价的有利法宝。处女座的朋友们注意了,这可是你们施展才能的大好时机。擦亮双眼,细心观察,那些无伤大雅但又确实是有瑕疵的地方就是砍价的有力证据。

比如车身有一些未修复的划痕,车辆的轮胎、刹车片磨损的比较严重等等这种,商家为了顺利出手,一般也可以接受这样的砍价。看车况砍价一定要找准地方,对于十几块钱几十块钱就能修复的部分不能特别较真,相反要对关键部件很较真。不过,如果您发现车辆的瑕疵对车辆的性能有影响,那就不要砍价了,直接放弃,这种二手车不值得一买。

另外,砍价的火候幅度和火候也要注意,超出了合理范围的乱砍商家可不会接受,像上面说的这些理由能砍动一、两千元之间。

2.具体车型具体分析

如果您选择的车型比较小众,又或者车身颜色比较小众,也可以成为砍价的砝码。

一些比较冷门的车辆,比如老款美国车、法国车,以及一些少见的日本车型,价余地能达到20%左右。但这类二手车虽然砍价余地多,但维护保养费用不算便宜,所以要斟酌好了再做决定;对于国内热销的二手车其价格信息相对已经很透明,所以可以砍价的余地也不是很多,砍价余地不超过5%;相对中低档车型来说,高档车可以砍价的余地略高一点,大概10%左右。

第三招:孤注一掷,只向钱看。

在你一步一步压价的时候,车商也会退一步海阔天空。但是他们让的这种“利”对车主并不怎么好使。比如,转移个话题啊,送你点随车礼品啊之类的。有时候还能机智的向车主兜售防锈剂、座椅套、车体车面保护等等没什么大用的东西。这些随后都能在汽配城买到,几十块钱的小东西不值得要。这时候就要孤注一掷,只向钱看。既然商家说这些东西值几百块,那就直接要求折成现金,直接减价。

本文选自《第一车网》

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