亿元销售背后的坚持与梦想 - 如何不烧钱打广告却做到房产年销量百套

来源:互联网新闻 编辑:余姚网 时间:2020/07/05 11:01

没有走过的,是路;

而走过的,才是人生。

客户与企业之间,到底什么关系最理想?成百上千的客户,为什么要认可你的服务?认同了你的服务后,为什么要主动帮你传播?

对此,Leon给出的答案是:口碑为王。

近年来澳洲地产的蓬勃发展使许多年轻人步入了这个行业,然而竞争的白热化让市场大浪淘沙,优胜劣汰的自然选择无时不提醒着销售们不进则退的道理。

究竟是“在台风口上,猪都能飞”,还是于千军万马中杀出一条血路。

从业多年的 Leon Xing 深有体会。

一身笔挺的西服,精干的外表,Leon笑着历数从2013至2015年在所在公司收获的销售冠军奖杯。销售额过亿澳元,总销量近两百套房产的成绩,都属于这个事业刚刚起步的年轻人。

掌声和荣誉的背后是企图心、努力、激情、格局、使命,和感恩之心。“我的理念,是口碑营销。”

Leon如是说道。“我不单单把自己定位为一个销售,而是努力做到一个专业的房产领域的咨询师,搭建起和客户之间的桥梁,为他们实现财富和幸福。”

身处服务行业,对于核心竞争力Leon有着自己的思考,“做事业就像做人一样,朋友才会真心去为你传播,维护你的口碑,而朋友便是信任度最强的用户关系。为客户理性选择适合他们的房产,提供专业的资产组合建议,专注于把服务做到极致,才会有好口碑。”

在这场资产全球化配置大潮中,Leon许多海外客户的存在为他增添了更多的工作内容与责任。

他说,“为客户解决问题,是我义不容辞的责任。”他也用行动证明着这一点。

曾经一处在建的项目因为建筑商原因出现了不利于购买客户的情形,而他此前也没有遇到过类似的复杂情况。

几个月的时间里,他不停联络开发商、建筑商、律师、贷款师、买家等方面进行沟通,一步一步探索下来,终于,在客户不必飞来澳洲的情况下,以最有利于客户的方式顺利解决了这个问题。究竟度过了几个不眠不休之夜,或许只有他自己清楚了。

尼采关于人生的哲学有三:我是谁?我从哪里来?我将到哪里去?

对Leon而言,我是谁?是产品和服务的定位。我从哪里来?是团队的选择。我将到哪里去?则是客户群体的选择。

人生成功的意义不在于自己拥有多少,而在于因为你的存在为别人带来多少价值。

Leon用白羊座特有的激情与正能量感染着身边的客户和伙伴们,而他对旅行和摄影的爱好又让他在商业气质外保留着一份青春梦想的情怀。

“一项事业,从开始的第一步到最后的冲刺,鲜花和关注之外,更多的是寂寞的长跑。能支撑你咬牙坚持的,唯有热爱。”

(本文由客户提供)

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