【名品篇】UGG:从年销量28双到品牌风靡国际

来源:互联网新闻 编辑:余姚网 时间:2021/04/17 19:35

  当人们开始创立一个新的企业,总是希望能够对一切都了如指掌。但事实证明,有时无知也是有益的。

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  据《Business Insider》报道,Brian Smith 在上个月位于纽约的2014小型商业峰会上讲述了自己的创业故事:

  30多年前,UGG 品牌创立之初,Smith完全不懂如何去经营一个企业。他身上仅有200美元,订购了6双 UGG鞋样品,然而没有人认为这种靴子会流行起来,他一双都没有卖出去。

  然而幸福无知的 Smith仍然对成功充满信心。“我们不在意仍然没有卖出去一双鞋,我们热衷于想象自己将成为多么富有的人,Smith 迅速意识到,美国人将羊皮视作一种精致、脆弱的材料,不像澳大利亚人那样会在雨雪天穿上它,这是产品很难售出的首要原因。但是Smith仍然坚信,并在冲浪比赛期间开着货车挨家挨户向冲浪商店销售靴子。

  UGG 靴子最终获得了大众的认可,但Smith发现这是一款季节性产品,只有在冬天才能售出。但他仍然坚信自己的产品,夏天做一些零碎的工作,等天气一凉,就专注销售 UGG靴子。

  回首品牌创立的前几年,Smith认为正是他最初的无知才使他一直如此充满动力。“如果一开始就知道会有这些障碍和壁垒,我可能就放弃了,但无知让这一切成为现实。如果我没有这份无知,如今你可能都不会知道 UGG。”

  在创立企业之前做好准备是非常重要的,但正是 Smith对于 UGG靴子的盲目自信才令他找到成功的方式。如果在一开始就因为害怕放弃了经营这个季节性产品,他也不会建立起如今这个价值亿万美元的公司。

关于 UGG Austr>

  上世纪 70年代,经常去澳大利亚冲浪的美国人经常会再当地的小店买一双特产 Ugg 羊皮靴带回家。1978年,生活在美国加州的澳大利亚冲浪好手 Brian Smith 和 Doug Jensen 申请成为了澳大利亚西部的 Ugg 皮靴生产商 Countr>

  第一年只卖出去 28双。1979年,心灰意冷的Jensen 将自己的股权拱手想让给 Smith。此后,销售额开始蒸蒸日上,Smith 于 1985年在美国注册了 UGG 商标。1995年,该公司被 Deckers Outd>

  根据《华丽志》最近发布的文章“UGG 助推 Deckers 业绩超预期”,仅在今年 7~9月这一个季度,UGG® 品牌的销售就达到 4.171 亿美元,同比增长 23.8%,占 Deckers Outd>