学学太子妃,低成本搞定陈列大制作

来源:互联网新闻 编辑:余姚网 时间:2021/08/01 02:51
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  最近火得红了半边天的国民雷剧《太子妃升职记》剧情污到销魂,道具组穷更是出了名,神奇的是,这个穷剧组却拍出了无论比例还是配色都极其精良的画面,好感度超《芈月传》!大家一起来感受一下

  

  

  那么正题来啦,药店资源少的时候要如何像《太子妃》剧组一样,用仅有的或者变废为宝的资源实现门店业绩的逆袭?

床垫变屏风→旧物资做新装饰

举例,以前用过的KT版还放在仓库吗?不要这样浪费材料嘛,我们可以在上面贴新的POP,再黏上几个黄金单品药盒,放在显眼的位置,新的装饰布置get√ 用这种“乞丐盖屋”的思维去翻翻,自然可以变废为宝!

造气氛的鼓风机→气球添烂漫

布满气球的门店就像装上了太子妃的鼓风机,给人带来画面感,可以调节活跃门店的气氛, 用小小的气球就可以给顾客营造一个美好的购药氛围,在加上贴心的服务,加分加分!!

没衣服咱有头花→POP画起来

大海报没钱设计制作,花点心思,制作美观的POP更能展示药店特色魅力哦,像太子妃和其他妃子、宫女一样,都衣不蔽体了,头上戴个花,不就一样华丽丽了?

  

省钱做大事,再来调整一下药店陈列的小小小细节,大大大阵仗……

· 1.显而易见好查找 ·

  陈列的首要条件一定是顾客和店员能很容易看到、找到、拿到。所以,在陈列过程中应保证每一个陈列的单品均能实现这一基本要求。这样可以方便喜欢自己购药的顾客找到药品哦。

· 2.伸手可取最高度 ·

  与显而易见的目的类似,陈列的高度应控制在店员或顾客能伸手可取的位置,想想拿都拿不到,能看得到吗?

· 3.正面朝外勿倒置 ·

  商品应该保证正面正向朝向顾客,不仅能方便顾客的关注,更是门店基础管理水平的体现。这么基本,都可以做到的啦,这条是面向新手店员的,么么哒!

· 4.价签对应商品处 ·

  价签与商品应实现一一对应,避免顾客产生价格陷阱等不良印象,导致顾客信任度降低,也方便顾客直接购买。顾客对价格是很敏感的,这个每天都要安排好专人做好检查。从每个细微之处做好,才能培养长期顾客哦~

· 5.能竖不躺上下齐 ·

  能竖立陈列的商品应尽量实现竖立陈列,除能增大陈列视线面积,提升产品的关注以外,对糖浆、口服液等剂型的商品能避免长期倒放产生的商品损耗。小tips: 需要经常检查药品货架,来往顾客多,难免会有碰到,随时整理货架保持货架整齐。

 

· 6.左低右高价格组 ·

  一般来说,商品陈列应依据顾客的动线方向,依次陈列低价位、中价位、高价位的商品。特别是在顾客进入的方向陈列低价位的商品,有利于门店低价形象的形成。

  

· 7.黄金位置放重点 ·

  在同一组货架上,因为顾客注视的方式不同,所以不同陈列位置产生的销量会有不同的变化,一般来说,与视线平齐的位置陈列的商品销量最高(聪明如你知道怎么做了吧~~),而顾客需要仰望和蹲下才能注视的商品销量相对要低。

  、

· 8.品牌商品不遮住 ·

  品牌商品是保障门店客流的重要品类,应安排重点显眼的位置进行陈列,门店经营的品牌商品可以根据其销售的特点,确定属于重点商品、还是辅助或其他商品,从而进行位置的相应调整。但不应故意遮挡或藏匿。

 

· 9.分类集中创主题 ·

  主题陈列(主题可以是各种节日,也可以是品牌)是扩大陈列效果、增强顾客关注的较好办法。基本陈列可以依据零售药店自身商品分类的情况进行主题划分,特殊陈列还可以增加更多感性的主题内容来提升陈列的效果。

  

· 10.关联陈列好服务 ·

  零售药店应结合顾客动线和目标顾客消费习惯来进行合理的陈列布局。通常可以将季节性品类和活动商品布置在靠近入口的位置(以提升顾客进店率),也可以在顾客动线的衔接点上设立促销品类(以延长顾客动线),还可以在门店内部依据不同目标顾客的需求设立商品关联区。

  药店陈列都要记得一点,要让陈列成为会说话的导购!做好的陈列要让顾客进入药店能看到找到自己想要的。

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