活久见、城会玩电影营销奇葩说

来源:互联网新闻 编辑:余姚网 时间:2020/10/20 05:32

蛋糕做大,还要卖好。440亿的票房大捷之外,2015年的中国电影市场在混战中继续野蛮生长。

上映作品的类型更加多元、质量大幅度提升,与电影票房息息相关的营销环节也得到了进一步的重视,尤其是新媒体介入后,传统的物料环节玩儿出了新花样。

“开脑洞”、“城会玩”模式全面出击,各种“毁三观”、“弃节操”的网生代新营销模式也让人跪碎了膝盖。

回放2015年的电影营销大混战,堪比一期争奇斗艳、大招迭出的《奇葩说》……

群架胜算大
贺岁档联盟抱团取暖:We are伐木累!

单打独斗毕竟收获有限,如今的业界大佬们深谙此道,因此在暑期档的“三驾马车”累累战果的鼓舞下,贺岁档的万达、华谊、光线三大佬组队抱团,三家联合出品或各自出品的《寻龙诀》、《恶棍天使》、《老炮儿》三部影片结为“贺岁档联盟”。

走联动出击、差异化竞争路线的确将大盘推至新高

三部影片同台竞技当周就狂收14.93亿,相比之前一周暴涨60%;截至1月10日,三片已拿下票房累计30.85亿。

但细细观察不难发现,三部影片走势各有不同:《寻龙诀》保持坚挺,《老炮儿》稳中有涨,元旦三天迎来开门红,《恶棍天使》却因为不良口碑发酵,票房持续走低。

海报抓眼球
脑洞大过黑洞:城会玩模式亮瞎眼

今年内地电影海报在玩儿法上做足了创意。资势君觉得脑洞大过黑洞:城会玩模式已经亮瞎眼。

比如上图:在宣传期陆续推出倒计海报吸引眼球(《港囧》三十天倒计)

还在影片上映后继续发布票房海报保持热度

《煎饼侠》破亿

《寻龙诀》破十亿纪念

而为了吸引中国观众,歪果仁也是费尽了心机。

《哆啦A梦:伴我同行》专门制作了N套戏曲风、国画风角色海报,情怀满满。

嗅觉敏锐的“营销狗”们也不放过社会热点:比如

《捉妖记》

《赤道》

还有《破风》,它们趁着北京沙尘暴纷纷通过海报把现实和电影联系起来;备受王学兵吸毒丑闻影响的《一个勺子》竟然用一张“人生无奈,学好归来”的海报搞起了危机公关……

此外,徐峥效法好莱坞大佬、致敬《捉妖记》的海报则既展现了个人胸怀又借势为新片积累了正能量。

对比之下,近日曝出的《唐人街探案》讽刺《恶棍天使》海报实在是显得小肚鸡肠,陈思成和王宝强成了不知名“猪队友”的替罪羊,实在是冤……

综艺大法好
综艺节目成营销新战场:奔跑吧电影人!

综艺电影算不算电影先搁到一边儿,但是往综艺节目里植入电影营销已如家常便饭。

一直以来风头最劲的《奔跑吧兄弟》就被吐槽几乎快成宣传电影的节目了:

先是4月份黄晓明跟Angelababy秀恩爱造势《何以笙箫默》;

年底从《极限挑战》穿越而来的黄渤又拉上夏雨宣传《寻龙诀》;

近日,又曝出邓超拉上孙俪娘娘上节目,夫妻合体“续命”《恶棍天使》的意图明显……

就连“歪果仁”也见缝插针——即将上映的《星战7》就派出黑武士军团潜入了“跑男”的撕名牌环节。

为了接好中国地气,另外两部大体量的外国电影也不忘蹚内地综艺的“浑水”

“终结者”施瓦辛格骑着机车开进了《中国好声音》;

“007”丹尼尔·克雷格、新任邦女郎蕾雅·赛杜放下高冷身段,一起上了“双十一”晚会和《天天向上》。

口碑发酵快

“自来水”异军突起:自发传播助力逆袭之旅

有人说暑期档“三驾马车”首要功臣是《西游记之大圣归来》,而大圣逆袭的首要功臣要数在朋友圈安利此片的“自来水”。

《大圣归来》中孙悟空超级英雄一样的形象吸引了无数“自来水”

而国庆档原本不被看好的《夏洛特烦恼》和贺岁档首日排片居于下风的《老炮儿》排山倒海般的逆袭攻势不仅证明了观众对好电影的渴望,也让人们感受到人际、社交传播的威力。

当然,并非所有良心片都能为广大人民群众所喜闻乐见,

比如侯孝贤的《刺客聂隐娘》和徐浩峰的《师父》。戛纳最佳导演还是金马奖最佳动作设计在市场面前都是然并卵。

为了守住B格,为了不丢姿势,孤单的文艺狗们只好二刷、三刷、四五刷,这也证明了偏向小众的电影不能只靠好口碑实现商业价值。

路演+点映
地毯式轰炸各个击破:点到为止,适可而止!

2015年的路演覆盖城市和地区更广了:吴京带着《战狼》20天拿下21个城市,约160家影院;《煎饼侠》31个城市,188家影院;

而《万万没想到》则用35天时间兵分三路,近乎疯狂地拿下了100个城市,500家影院……

巡回路演也慢慢向二三四线城市下沉:《恶棍天使》路演最热城市TOP 3分别是南昌、福州、西安;

《煎饼侠》则跑过万州、营口这样的县级、地级市,还非常喜感地将路演首站选在了位于山东济南西北部的、传说中的“蓝翔技校”……

与路演配套出拳的是超前点映。有策略的点映场有助于口碑抢跑,不过为了提前锁定预售和排片举办的大规模点映却须“三思,再三思”。

《万万没想到》点映的排片量在12月13日达到了首位

比如《万万没想到》“双十二”引爆的超前点映尽管创造了6小时6101万、12小时6万多场1.1亿元的点映纪录,却被诟病有挤压中小影片档期、扰乱市场的嫌疑,影片的平庸也让其正式上映后迅速遭遇口碑滑坡,排片被同天上映的《寻龙诀》迅速碾压。

自黑真境界
反其道而行之:黑到深处自然红

“负面营销”是招险棋,搞不好真会把作品带到阴沟里。

万万没想到的是,《港囧》真的这么做了。

包贝尔在发布会现场面对差评当众落泪

发布会现场,针对主演包贝尔的差评铺满大屏幕,读着影迷们的吐槽,一直饱受争议的包贝尔当众潸然泪下。而导演徐峥只尴尬地留下了一句:“什么时候读这些不哭,你就强大了。”这……片方也真是狠心。

音乐太洗脑
就是爱音药:鬼畜神曲高能Repeat

“清风徐来,水波不兴……”就算你对《港囧》的故事再不感冒,也不能否认天后空灵甜美的歌声有着“顺流而上,海阔天空”的治愈功效。

歌本身好听又上口,选在上映两周前的9月8日发布MV起到了绝佳的宣传作用。

而忧郁王子朴树走过了“平凡之路”,今年又贡献了一首让人更加不明觉厉的《在木星》——“呀咿呀”的木星语果然还是拉开了和地球亲人们的距离。

《煎饼侠》选择岳云鹏与热狗合作的《五环之歌》助阵则显得更接地气;

同样带着东北式幽默的《夏洛特烦恼》则重复利用了电视剧《乡村爱情》的主题曲《咱们屯里人》,两者都把歌曲唱成了段子,且洗脑指数不相上下。

当然玩儿的最High的还得是《老炮儿》—— “六爷”冯小刚拽着唐朝黑豹等一众摇滚老炮儿跑到工人体育馆(不是体育场)开了个演唱会,

电影还没上映先把九百多万的票钱拿下,干脆连金马影帝的奖杯都懒得领了,真是有钱又任性!

大打悲情牌
低姿态博同情:无奈之下只有大声疾呼!

《闯入者》号称是“最好的王小帅电影”,却面临首日排片不足2%、次日不足1%的尴尬局面,被同期上映的《何以笙箫默》以33.4%的排片量“残暴”碾压。试水五一黄金档却没有“闯”出好成绩,

王小帅发表的公开信

这可急坏了小帅——发表公开信呼吁观众力挺,还多次埋怨影院经理不给排片,是给片子“直接判死刑”。

好在小帅发自肺腑的悲鸣立刻得到了响应:范冰冰、徐静蕾、姚晨、陈坤、高晓松、李少红等圈内明星和影人纷纷转发,

万达院线也高调力挺,增加了该片的排映空间。

影片最终票房虽然刚过千万,但相比之前几部连500万都没过,这已经算是很不容易了。