这个地方 给你低于北上广的价格 却有高于北上广的享受

来源:互联网新闻 编辑:余姚网 时间:2021/02/25 11:03

来源:新浪房产

海南富力董事长赵沨

“做海南的房产,急功近利不合适。”

“候鸟人将成历史,久居型物业才是未来风向。”

“都说海南的医疗不行教育不行。但实际上,我们的双语幼儿园,用的是加拿大教材,加拿大老师,跟北京一模一样。但是提供你的环境北京比不了。”

 

作者:杨依依

当大陆正在经历几乎创出历史气温新低的凛冽之时,南方岛屿的地产竞争正风起云涌。(让人奇怪的是不管是气温还是雾霾,在大陆上,从北京到上海乃至南至深圳都难以幸免,而海南岛则自成一派,受影响极小。布罗代尔告诉我们,地理决定历史。)继某项目大手笔填岛围城并取得轰动性营销成果之后,在海南的另一处,占据2200亩红树林的“养生长寿”生态大社区开始进入营销高潮。它的操盘者是富力地产集团海南公司董事长赵沨。这个项目是富力海南红树湾。

四年,赵沨沉淀于此,成为这个项目的领头羊。这个楼盘也成为富力地产在海南独树一帜的项目,它提出和尝试解决的一个问题是:海南岛房地产业的发展道路,应该是让“候鸟人”成为历史,久居型成为未来风向。

从地理上看,项目位于海口市郊著名的长寿县——澄迈(是与广西巴马齐名的中国长寿之乡,小县城百岁老人超过200余人),占地8000亩,环绕2200亩红树林湿地,2009年起建,2011年第一次开盘。直到去年年底,终于完成所有社区配套的建设,包括希尔顿酒店、高尔夫球场、三甲医院、国际双语幼儿园,当然还有红树林湿地公园。

赵沨认为,“不管是有钱人还是穷人,健康长寿是所有人追求的一个目的。”这一永恒的所谓刚性需求和项目所在地的自然禀赋具有的竞争优势,决定了项目具有极大的长远的潜在价值,而“健康”自然是项目核心“卖点”。当拥有这样的资源后,作为负责任的开发商要为业主提供就是基于房地产硬件之上的生活。于是,运动、早睡早起、跟邻居打招呼,自己种植蔬菜和水果,参加各种学习班……在赵沨眼里正是红树湾业主的一种自然状态。

当然不止如此,比如,约20个业主一起去钓鱼,还有国家队教练陪同;双语幼儿园有加拿大教材和加拿大教师。四年,红树湾开始越来越“女大十八变”,“变”的是要让“候鸟人”成为历史,成为一种久居型物业。

相比三亚的堵和乱,红树林的清静让人羡慕。正如赵沨所说的,“我们要让你开心地生活,不是养老那么简单——海南的前途在这儿。”

1月下旬的海口暖风宜人,富力红树湾力的红树湾湿地公园门口,记者见到赵沨时,他正在领着一批北京大学光华管理学院的老师,参观湿地公园。刚进大门,大部队就被领进湿地公园博物馆,馆内满墙的图画、视频和植物标本,赵沨如数家珍依次详细介绍。北大的队伍一直到晚饭过后才散去,赵沨这时才腾出时间接受专访。

以下是专访赵沨实录:

乐居:海南与您之前生活过的城市有什么区别?它的价值是什么?

赵沨:之前在广州,广州是个大城市,同样有大城市的毛病,交通拥堵、空气差,作为富力的战略要地,我们看好全中国只有一个热带岛屿,就是海南岛。而这个岛屿,具备了长寿之乡这个条件。不管是有钱人还是穷人,健康长寿是所有人追求的一个目的。随着中国经济水平不断增长,大家生活水平不断提高,对健康长寿的要求会越来越高。海南澄迈作为具备这个条件的地方,它的价值会越来越被发现出来。作为做房地产来讲,会觉得这是价值的洼地,有机会做这个事情。

乐居:海南的地产行业和其他城市有什么区别呢?

赵沨:跟内地有些不一样,比如说你是从深圳来的,OK,你买的是一个,居住,一个投资,没有第三个理由。

这儿如果那么简单,房子早卖光了。富力要带来更多的价值,所以红树湾打口号,买健康送房子。我们做了很多努力和创造,比如业主买房子我们会签一个不平等条约,我们在签约的时候会要求你到了这儿,你必须运动,必须早睡早起,必须和邻居打招呼,比如关心蔬菜和粮食,哈哈,这个开玩笑。我们有一份白皮书,有免费的菜园可以种菜。我们要让你开心地生活,不是养老那么简单——海南的前途在这儿。海南的房地产让人长久待下来,要有一些吸引人的地方,千万不要以为我们卖得是一套房子,不是那么简单。

我们现在主推的是,让有各类需求的人在海南找到自己喜欢的东西,年轻人,就让他找到海南带给他的快乐。我们富力湾就发展了水上的运动,帆船培训这一类。像红树湾这个项目,我们是希望找到让你生活长寿健康的理由,我相信这个是任何人都拒绝不了。

 

乐居:红树湾这个项目本身有什么特点?

 

赵沨:富力来海南之后呢,注意到了业主的健康、生活的便利、快乐这些元素。今天你来红树湾能感受到,不单单是起了几栋楼卖给你让你住着,而更多的是让你在这能住下来,能活得很开心,能找到你在北京上海广州找不到的东西,北京的小区你不可能找到羊驼、火烈鸟,不可能有一个很大的湿地公园,免费提供给你。也不可能配个球场、配个医院。

在红树湾,可以种菜、种果树、可以参加各类学习班、老年大学。可以找个人去钓鱼,在北京想找个人去钓鱼可能没那么简单。在这里,约二十几个人去钓鱼,请个国家的教练一起去,每天都可以。

乐居:像红树湾这样的配套在海南很少见吗?

赵沨:非常少,基本上是独树一帜,人家可能有球场、酒店。但是能把这些所有的该有的都有了的,就比较少。光餐厅我们就开了六七个。将来我们还有老年大学,室内的文体中心,健康管理中心。而老人能够享受到的这些服务,他在北京可能享受不到或者说费用太高,这样他就会留下来。再比如说小朋友,海南的医疗不行教育不行。但实际上,我们小区3月份要开始招生的双语幼儿园,用的是加拿大的教材,用的是加拿大的老师,跟北京是一模一样。但是提供你的环境是远远好过北京,北京的幼儿园户外的运动场所不可能有几万平方,绝对不可能。

乐居:好的配套带来的是高成本吧?

赵沨:是的,成本会高一些。但是海南的楼盘,急功近利不合适,特别有一些楼盘,其实海南省政府也不喜欢这么做,就卖的比较便宜。大家觉得便宜,买一个四五十平房的小户型,就住。其实住下来,大家会发现并不适合长期住,对海南整体的发展并没有很大的好处。

乐居:所以跟周边一两千的差价就不算什么?

赵沨:对,差价怎么说呢,有单体的楼五千块钱就可以,就一栋楼什么都做不了,我们就不一样。今天我们的业主,红霞老师,激动说了一路,把她老公“赶”回北京了,一个人在这儿住了一个月。老公问她,你闷不闷啊,她说“我不闷啊,我太不闷了,天天看沙滩,躺在床上都能看见,看不腻啊,还在沙滩上捡垃圾啊帮人做事情。”

老师是最聪明的,相信他们的选择。我相信我们的理念在逐步实现,我们相信富力的产品会比别人更有竞争优势,给业主带来额外的价值,带来长久的生活。

乐居:听说这个小区有很多设计都是您设计的,比如哪些呢?

赵沨:都是大家的努力。那比如火烈鸟是我想的,大家都不知道原来小区可以买火烈鸟来养。因为我们在做一个东南亚最大的海洋公园。将来红树湾会延伸到海边,做一个海滨公园,到海边只有一公里多,中间有些河。地还没全部拿下,正在跟政府谈。其实整个区域叫太阳湾,规划有2万多亩。政府原来叫“太阳湾旅游区”的规划将来我们会用旅游火车把它们连接起来,同时连接到动车站,跨过海的地方我们会有缆车。

集团把海南这个项目做成旗舰项目。我们会在周边综合开发利用,甚至把村民村庄变成乡村文化。规划是尽量保留老的东西,原住民也保留,让将来的居民和原住民共处,也可以给原住民提供就业机会,种蔬菜啊种花啊,而不是把他们简单的搬迁;同时让外地居民感受到海南当地民俗。

乐居:您对来海南的置业者有什么建议?

赵沨:我接触了一些客户,他们有一些去三亚买了房,开始觉得我来海南不需要太大的房子,买个小公寓就可以。但是他来住了两三年之后就不乐意了,为什么呢?第一,他说三亚现在堵得跟北京差不多了,很堵很乱。他说我来三亚的目的是为了清闲,去度假,结果你搞得跟北京差不多,出个门全是人全是车。第二,它面积偏小,他说我在北京住的别墅,到度假的地方反而整个小房子。所以他就转到富力湾,他希望大一些的,清闲一些的。其实我们红树湾,自成体系,基本生活设施都是有的,但是不会很喧闹,不会说让你住在超市的楼上。你在北京住在超市的楼上,难道你到海南来还想住在超市的楼上吗?

业主来海南就要找个休闲度假养生的地方,有些楼盘没为他们考虑,他们当然不舒服。所以我们把基本的配套都有做,同时额外增加在城市享受不到的东西,比如菜地、健康管理、高尔夫球场。比如我们的游泳池都有50米,标准池,北京的小区给了20米就算不错的。可以做BBQ的星空营地再有个十多天就做完了,很快。

乐居:你认为海南房地产发展前景应该是怎么样的?

赵沨:还是那句话,我们要让业主开心地生活,不是养老那么简单——海南房地产的前途在这儿。

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