老板,企业的“隐性成本”你知道吗?很多店铺就是这么关门的!

来源:互联网新闻 编辑:余姚网 时间:2021/04/11 21:44
老板,企业的“隐性成本”你知道吗?很多店铺就是这么关门的!
课程直播  颠覆销售:卓越班全面升级·现场摘录

做生意都知道控制成本,但是我们通常意义的成本是什么?货物、原材料、房租水电、人员开支、仓储物流,这些成本其实是“显性成本”,大家都能看得到,也每天都在想办法控制。然而,有一块的成本要远远高于这些,但是很多人都没注意到,很多企业倒闭、店铺关门根源就是这个。

 

一个客户来到你的店铺,你的销售员和人家聊了半小时,最后客户走了,到了你隔壁买了人家的东西。你知道你为了这个客户到来付出多少吗?产品采购、仓储物流、样品摆放、店面装修、广告投放、人员开支……但是,好容易把客户弄来了,就像一支足球队千辛万苦把球传到门前,结果你的射门员一脚踢飞了,前边所有的那些成本全白费了。

 

所以,这里浪费的成本是超级巨大的,只是你看不见,或者没注意。你把客流引来,你的销售员半小时没能成交,结果客户到隔壁店3分钟就刷卡了,那么你的全部努力都是给竞争对手努力的。因此,老板能不能培养出一批成交力超强的队伍,决定着你企业的生死存亡。

卓越班全面升级——颠覆销售!

32期卓越班全新改版,销售五步法全面升级,逆向思维、结果导向,短时间内让客户产生强烈渴望、强烈信赖,进而追着你刷卡成交,大大解决了销售时的被动局面,又极大的缩短了销售的时间成本。这就是晓强老师,他能把销售研究得近乎颠覆,这样的能力你不想拥有吗?这样的内容你不想了解一下吗?

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如果你有如下问题,可以学卓越班:    

  1、  老板不会销售,只能高薪聘别人来销售;

        2、  在谈判时总是陷入被动,受制于人;

        3、  与人沟通很差,不知道对方想要什么;

        4、  产品很好,但是无法让客户相信;

        5、  遇到大客户心存恐惧,不知如何下手;

        6、  当客户咬住价格不放时,无法说服客户;

        7、  认人不清,不知道如何应对不同类的人;

         8、无法培训员工的销售能力;

……

卓越班能为你解决的实际问题:    

1、让对方愿意和你说话。搞定一个人要从接近他开始,只有他让你接近,并且愿意对你敞开心扉,你才有机会搞定他。

2、洞察对方的需求。可以通过一些工具,在对方的大脑里查找自己想要的资料,在聊天中找到对方真正的需求。

3、让对方产生渴望。本来客户没想买,让他产生欲望;客户只想买一个,让他想买10个;客户只肯花100块钱,让他肯花1000块钱。

4、消除客户的抗拒。当客户说太贵了、不需要、再考虑考虑、没时间等抗拒时,一句话就让他信念松动,从而给自己带来机会。

5、识人应对人。人分为不同类型,不同类型的人需求不同,喜好不同,因此应对方式也要有所不同。这个工具就是让你遇到不同客户,都能迅速找到最合适的应对之策。

6、谈判18必杀技。谈判的核心就在于“破框”,让自己有选择,让对方没选择,这个工具就是通过18招,让你在谈判中处处主动,争取到最大利益。

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