《百鸟朝凤》跪出票房逆袭, 情怀营销奏效了么?

来源:互联网新闻 编辑:余姚网 时间:2021/06/14 11:36

前几天,制片人的方励“直播磕头下跪”,为的是请求院线经理在周末为吴天明遗作《百鸟朝凤》增加排片。

 

“只要你能够在这个周末给我们排一场黄金场,我老方愿意给你下跪。”

 

效果立竿见影。

万达、华谊、星美、博纳等各大院线几乎都在第一时间做出了反应,答应增加排片。

《百鸟朝凤》也终于在电影即将水入江河再寻不见的时候,逆袭了一把。

在本周单日票房超越《美国队长3》成为当天的票房TOP1。

票房上涨了,但和票房一起上涨的还有电影的口碑与“跪求”举动的骂声。
 
情怀营销是什么?
 

无论主观与否,立竿见影的票房收入让方励下跪这一举动带上了情怀营销的色彩。

无论是从排片量、上座率还是票房上,这一次的情怀营销都是成功的。

情怀营销已经是被说烂了的一个词。现在的很多公司,陷入了一种伪情怀的模式,仿佛不谈情怀你都不好意思出来创业、做产品。“情怀”二字早就布满了浓浓的商业腐朽气。现在只要跟人提请“情怀”二字,应对的往往是冷笑。

之所以会出现这样的情况。不明就里或者肆意歪曲“情怀”二字完全是罪魁祸首。

众所周知,iPhone的售价远高于成本,但大家依旧连夜排队购买。这与苹果品牌历来的任性定价、乔布斯的偏执、对产品的精益求精形象密不可分。

由此可见,情怀实质上是消费者心中对品牌的一种形象描述。它首先是一种感情,其次才是营销。
 
真包装,假情怀
 

《百鸟朝凤》的成功之处就在于真诚的感情。很多人之所以厌恶“情怀营销”这几个字,是因为大部分的人都仅仅把情怀作为一件不足商品的点缀。就像垃圾外面那层漂亮的包装纸。除了让人更恶心,没有其他的用处。

熟悉中国电影,特别是艺术电影的观众,对于方励这个名字应该都不会陌生。

方励所投资的电影不乏大名鼎鼎之作。王超的《安阳婴儿》、《日日夜夜》,李玉的《红颜》,娄烨的《颐和园》都是他投资的。

方励投资的这些电影里,也有许多至今籍籍无名的,或者不能在国内上映,于是他也为自己挣得了一个“地下电影教父”的名号。

电影,而且拍一部赔一部,赔一部再拍一部,几千万资金很快打了水漂。

作为投资人的方励,投资电影,经常拍一部赔一部,赔一部再拍一部,几千万资金很快打了水漂。这其中所展现出来的对文艺电影的偏爱与执着,毋庸置疑的表明了他真的是一个在追求品质的和自我的电影爱好者。

《百鸟朝凤》拍摄于3年前,拍完因为没钱宣发被冷藏,出品方也没再为电影出一分钱。

次年,导演吴天明病逝,吴天明的女儿吴妍妍找到方励,希望能够让这部电影“重见天日”,于是方励自掏百万腰包,揽下了这件事。

对于他的“情怀”,几乎所有人都是承认的。他的所谓情怀是在一部又一部的高品质和真文艺中体现出来的,和那些不知道从哪里扒拉出来的仅作包装纸的情怀高出多少。

成功,理所当然。

 

真情怀,真品质
 

方励的这一跪引起了众人的关注,不仅是因为真情怀的爆发力。还因为《百鸟朝凤》的确配得上如此高的口碑与票房。

包装纸再漂亮,卖东西的人再好,再是你家亲戚。你也不会真的买一堆垃圾吧。

《百鸟朝凤》是导演吴天明的谢幕之作。

对于这位导演,许多年轻的观众或许不是很了解。

但一点都不夸张的说吴天明一手打开了中国电影最好看的时代,是中国电影界教父级的人物。

 

吴天明扶植过部分知名电影项目和电影人包括:

1、 借了两千元和一辆吉普车给陈凯歌、张艺谋、何平筹拍《黄土地》。

2、顶住压力支持张艺谋拍摄《红高粱》,剧本还没批准的时候就给了张艺谋三万元(也有说四万的)抓紧时间去种高粱,“有什么事情我担着”。张艺谋此前只是摄影师,直接当导演也属破格提拔。

3、亲自举着纸牌跑到外国片商的餐桌前推销陈凯歌《孩子王》,最终该片发行权被14个国家购买。

可以说,中国的许多大咖级导演都是从他手中跳出来的。
 
仅仅凭这样的眼光,吴天明的电影就绝对不俗。这与《百鸟朝凤》虽然排片惨淡,但口碑高涨不谋而合。
 
情怀能卖几次?
 

最后,尽管《百鸟朝凤》的票房得到了逆袭,但是下一次这样的片子依然可能面对这样的窘境。

因为,艺术有艺术的逻辑,商业有商业的逻辑。

任何一个售卖者,都会把那些更受消费者趋奉的东西摆在柜台的显眼处——这是经济铁律,可能局部失准,但从来不会自废双目如果电影真的有观众缘,能引起更多人的共鸣,观众爱看,院线经理还会无动于衷么?不是早有《大圣归来》的珠玉在前么?方励的这一跪无疑给院线造成了不小的压力。除了思考这一次的《百鸟朝凤》无奈的营销之举,更要思考这一次事件表现出来的商业规律。

因为错过梵高或许遗憾,或许心痛,但错过梵高并不是罪恶。

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