农药化肥零增长势在必行,农资经销商如何在变革中生存

来源:互联网新闻 编辑:余姚网 时间:2018/12/17 18:22

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 为贯彻落实中央农村工作会议和中央1号文件精神,推进化肥减量提效、农药减量控害的重要行动。2015年3月17日,国家农业部宣布正式启动“2020年化肥、农药使用量零增长行动”。此文件一出,顿时在农药、化肥两个行业引发轩然大波。

  专家解读:零增长计划将促进农药化工行业的整合,用药情况将会出现结构性的调整,即从目前的高毒低效的产品向未来高效低毒,甚至无毒的产品转变。这意味着传统化肥、农药企业将面临全新的挑战和变革,而与此将同时农资经销商们也将面临巨大的考验,在这场变革中,如何生存、发展,开创全新的经营局面?这个问题将决定经销商生存与否,下面这个案例也许可以给大家一启示。

  (2014河北农资营销峰会高峰论坛,高能物理新型肥料万众瞩目)

  陕西白水县农资经销商罗雪峰,经营大肥已有8年之久,这几年他明显感觉生意越来越难做。行业同质化竞争严重,产品普遍效果没有差异化区别,价格透明,利润空间小。而且长途运输费用大,赊欠严重,需要占用大量资金流,后期欠款回收也存在很多问题。同时国家最新出台的政策,加大控制大肥用量,注重化肥减量提效、农药减量控害,老罗的经营面临前所未有的压力和挑战。

  2013年他开始把目光转向各种绿色新型肥料,在一次偶然的机会了解到勃生低温等离子肥,这是目前国内唯一一款采用物理技术研制而成的新型特效微量元素肥。该产品利用现代高能物理技术,以国内领先的ARTP>

 为了验证产品效果,他自己亲自做田间示范,将自家的15亩苹果园作为试验地,采用勃生苹果专用涂干肥增强树势,防控苹果腐烂病。结果发现使用勃生新型肥料的树发病率由往年的30%降低到0.5%,愈伤组织形成快,新生组织长得好,不伤树体,树势明显提高。传统防治腐烂病的方法是常规化学药剂,效果不但不明显,而且伤树皮,副作用大,他敏锐的意识到这是一个商机,立即签下了当地的经销权。

  为推广新产品,老罗与厂家合作打造“勃生有机苹果示范园”,每个村设立2-3个示范点,免费提供勃生系列产品和配套技术服务,以点带面进行市场开拓。许多农户尝到了新技术的甜头,纷纷购买,老罗大胆舍出成本,顺利将他们发展成勃生新技术推广专员,有他们的良好口碑,新技术很快在当地形成病毒式传播,局面一下打开。产品效果突出,安全性高,这很快引起了当地果业局领导的重视。014年12月,冬季预防腐烂病关键时期,白水县园艺站跟老罗合作举办“果树冬季剪枝技能大比拼”,近千人参加了此次活动,勃生新型肥料迅速走红。随后,为支持他的工作,西安拓达农业科技有限公司专门组建了一支由数位资深农学专家组成的专业农技服务队伍,深入基层,开展勃生新技术技术培训。老罗趁热打铁,集中力量迅速建立下级分销渠道。通过开展技术讲座、农技培训等多项活动,运作八个月,目前在白水县已建立40个分销点,80个有机苹果示范园,辐射面积超过40万亩,一月纯利达50万。

 (白水县第一期技术培训班开班)

 (勃生技术专家在田间地头给农户做技术指导)

(技术老师现场示范勃生肥使用方法)

  通过以上这个案例分析农资经销商在新形势下的成功经验,老罗自己总结出以下几条核心:

  • 产品功效是硬道理,农民不怕花钱,关键是解决问题

  如今的农资市场,农民对农资产品的要求越来越高,追求高效果,省力,省时的新产品,哪怕价格贵一点,只要能帮助他解决问题,什么都好说。因此,选择新产品经销,功效是硬道理。